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还在用嘴去介绍产品?让用户感知场景去消费才是王道

18-09-29

在当下,很多公司还在用最老套的方法去推广产品,加各大微信群、QQ群,编辑篇文案,发在群里,然后留下下载或者浏览的链接,这种简单

以上场景肯定是你现在在做的,或者是你以前做过的,现在在瓶颈期,不知道怎么去操作,没关系,既然你看到我的这篇文章了,郑州app开发-闪创科技小编来给你解释一下,指引方向你改怎去做。

接下来会有600字左右,耐心看完你绝对有收获

现在让我们回到最开始,各大群里发广告,每天上百个群维护,把同样的信息放到几个群里,只要人多的地方就发。

每当发完几百个群号,然后心里一阵满足感,总感觉完事后几千几万的访问来,自我安慰这么辛苦发的也值得了,那么这样做真的有效果吗啊,显然并不是,这只是在自嗨。

这样做的后果只有两种,要么被群主踢出群,更多人效仿这样的做法,久而久之群里就会沦陷为广告集聚地。

试想,如果是你在群里正在交流,突然一则广告发来,打乱了你的思绪,你的心情是什么样的,你会不会打开这个广告,你的心里肯定会一句***。

其实我们不妨回想,哪些活跃的群里,很多看到广告信息,信息的接触率能达70%意思,但是极少的人去点击看,最终转化率很低,效果并不明显。

那么用户看到了,为什么不点开看,问题是出现在广告上吗?

当然也不是。

真正的问题是出现的场景,广告场景出现在什么地方,就会有什么样的效果,当产品被使用时,用户出现的场景就是适合产品的空间。

举个例子吧:当你在刷剧时,看的正尽兴,突然出现一个出租房的广告,在阅读和理解层面,这叫做“理解逻辑硬塞”。

用户虽然看到这条广告了,但是妨碍他获取当前信息,人们会选择忽略掉不想关的内容,从而继续获取自己喜欢的部分。

当这个广告需要被查看时,用户所处的环境不是他需要的,因为刷剧和出租房广告没有太大的关系。

这是对场景最基本的逻辑解释。

当一个产品没有使用场景或者场景很模糊的时候,是很可怕的,这意味着设计中并不知道用户在什么时候,在什么原因下去使用自己的产品。

就像上面群发广告,和刷剧出现出租房广告推广一样。

场景往往能指引用户使用行为,不同场景会有着不同流量入口级别,所以,挖掘产品使用场景是一项需要下功夫学习的技能。

随着互联网发展,现在的用户不在单纯的是“用户停留空间”,更多时候,场景承载着产品的定位、市场差异化的竞争。

举个大例子吧:

现在越来越多的网红电商崛起,从小红书到流量明星带货,大部分用高清图片来展示产品。

图片的画面是非常精美的,在琉璃的夜景中,大红唇和性感的衣服衬托出来美感,让人欲罢不能,但是这些带货的口红啊,衣服啊,销量都是不俗的,并且复购率还很高,商家在获客成本上只是用户前期拍照和选景的费用上,在市面上就瞬间被激起,这是为什么呢?

是消费者的口味变了吗,还是消费者觉悟了呢?
都不是,是人对事物追求的完美,看到这些图片的场景包括人,消费者对完美生活的追求又近了一步。
其实那些网红电商消费用户,大部分用户并不是真的需要这件商品,而是卖家精心设计的展示场景,把消费者代入到了场景中,觉得自己买这些东西,就会和图片上的一样完美,一样美丽,这样就能过上图片主人公的生活。

就好像最近大火的“朱一龙”代言的产品一个个的火起来,但是这些消费者真的是需要这产品吗,并不是,是粉丝对偶像的幻想,粉丝把自己代入进场景,觉得用了这些产品就离偶像近一步。

现在网红电商营造出来的场景,是像用户提供了美好生活的方法,而他们购买就是最好的方法,人们也许不是喜欢产品本身,而是产品所在场景,所以,好的场景能让用户完成自我表达的愿望,得到小众的认可。

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